Business Developer flex office H/F

Description de l’entreprise

Comeandwork développe un réseau d’espaces de bureaux flexibles et indépendants dans le centre de Paris, en contre-pied au coworking. Sur un marché en pleine expansion, Comeandwork se différencie par un positionnement premium et accessible, qui repose sur une charte graphique premium et chaleureuse pour des bureaux “prêts-à-personnaliser”, un accompagnement professionnel et humain, et une gamme de services pour favoriser l’expérience collaborateur et la cohésion d’équipe.Créée en 2019, le parc compte déjà plus de 7 km2 répartis sur 22 espaces indépendants et le développement continue, avec pour objectif de doubler le parc chaque année !Nous sommes une équipe de 8 personnes et avons à coeur de recruter chaque nouveau membre de l’équipe pour qu’il porte le projet Comeandwork avec nous, dans les supers réussites et dans les difficultés du quotidien, tous drivés par la même ambition de faire de Comeandwork la référence du flexoffice premium à Paris, et de prendre plaisir chaque jour à travailler ensemble.

Description du poste et des missions

Comeandwork recherche un.e second.e business developer pour développer la commercialisation de son offre d’espace de bureaux et de services premium. En binôme avec Julia et en collaboration avec toutes les équipes, tu participes au développement commercial de notre concept qui fait l’unanimité sur le marché.En ce sens, tes missions si tu les acceptes, seront divisées dans 4 axes :

Le développement de notre portefeuille clients (70%)

• Elaborer et dérouler une stratégie de prospection
• Identifier et gérer de nouvelles opportunités commerciales (outbound et inbound)
• Découvrir et comprendre les besoins de nos prospects (CEO, Office Managers, Head of Finance, DAF, …).
• Définir un argumentaire pour traiter les objections
• Réaliser les RDV clients et prises de brief
• Emmener les clients sur le terrain en visites d’espaces
• Elaborer un workflow de relances et de suivis prospects
• Gérer de A à Z le cycle de vente (prospection jusqu’au closing)
• Collaborer avec le service marketing pour optimiser les canaux d’acquisition, et avec les autres équipes de Comeandwork pour optimiser la commercialisation des espaces
• Suivre et analyser tes KPI

La fidélisation de l’ensemble de nos clients (15%)

• Elaborer une stratégie de fidélisation
• Suivre les clients en place dans les espaces et anciens clients pour leur proposer de nouveaux espaces disponibles
• Développer une relation solide avec nos clients
• S’assurer que nos clients soient satisfaits

L’évangélisation de notre offre (10%)

• Développer notre notoriété et faire rayonner notre offre
• Communiquer sur notre projet : réseaux sociaux, campagnes de prospection et marketing, assurer la présence de Comeandwork lors d’évènements visant à sa promotion …

Le développement de notre parc d’espaces et de notre activité (5%)

• Réaliser un mapping d’espaces et de leur état locatif régulier
• Réaliser une veille concurrentielle régulière
• Veiller à notre amélioration continue et proposer des actions allant dans ce sens

Pourquoi nous rejoindre ?

• Chez Comeandwork le travail paye
• Tu bénéficies d’un CRM déjà blindé de la plupart des gros leads sur le marché
• Tu travailles directement avec des interlocuteurs de haut niveau (fondateurs de start up)
• Tu travailles dans une entreprise solide, sur un projet d’ampleur, qui reste à taille humaine
• Tu arrives au début de l’aventure, tu fais partie des piliers de l’entreprise, et prends part à une aventure entrepreneuriale
• Des locaux en plein centre de Paris, au coeur d’un startup studio : tu vas évoluer dans un écosystème entrepreneurial au quotidien
• Tu fais partie d’une équipe bienveillante, jeune qui saura s’investir dans ton intégration