Description du poste et des missions
Comeandwork recherche un.e business developer pour développer la commercialisation de son offre d’espace de bureaux et de services premium. Au sein de la Team Sales et en collaboration avec toutes les équipes, tu participes au développement commercial de notre concept qui fait l’unanimité sur le marché.
En ce sens, tes missions si tu les acceptes, seront divisées dans 3 axes :
1. Le développement de notre portefeuille clients (70%)
- Elaborer et dérouler une stratégie de prospection
- Identifier et gérer de nouvelles opportunités commerciales (outbound et inbound)
- Découvrir et comprendre les besoins de nos prospects (CEO, Office Managers, Head of Finance, DAF, …).
- Définir un argumentaire pour traiter les objections
- Réaliser les RDV clients et prises de brief
- Emmener les clients sur le terrain en visites d’espaces
- Elaborer un workflow de relances et de suivis prospects
- Gérer de A à Z le cycle de vente (prospection jusqu’au closing)
- Collaborer avec le service marketing pour optimiser les canaux d’acquisition, et avec les autres équipes de Comeandwork pour optimiser la commercialisation des espaces
- Suivre et analyser tes KPI
2. La fidélisation de l’ensemble de nos clients (15%)
- Elaborer une stratégie de fidélisation
- Suivre les clients en place dans les espaces et anciens clients pour leur proposer de nouveaux espaces disponibles
- Développer une relation solide avec nos clients
- S’assurer que nos clients soient satisfaits
3. L’évangélisation de notre offre (10%)
- Développer notre notoriété et faire rayonner notre offre
- Communiquer sur notre projet : réseaux sociaux, campagnes de prospection et marketing, assurer la présence de Comeandwork lors d’évènements visant à sa promotion …
Pourquoi nous rejoindre ?
- Comeandwork a déjà acquis une belle notoriété sur son marché grâce à ses services premium
- Tu travailles directement avec des interlocuteurs de haut niveau (fondateurs de start up, investisseur etc)
- Tu travailles dans une entreprise solide, sur un projet d’ampleur, qui reste à taille humaine
- Tu arrives au début de l’aventure, tu fais partie des piliers de l’entreprise, et prends part à une aventure entrepreneuriale
- Des beaux locaux en plein centre de Paris
- Tu fais partie d’une équipe bienveillante et soudée
- Tu performes ? Tu évolues !
- Tu aimes le relationnel client, négocier, convaincre et closer
- Tu es reconnu.e.s pour ton aplomd
- Tu aimes le secteur de l’immobilier, son marché complexe, challengeant, et dynamique
- Tu as une première expérience réussie en tant que business developer
- Tu as une première expérience dans le business réussie en startup
- Tu es motivé.e par le challenge que représentent des objectifs de chiffre d’affaires et de rétention des clients
- Tu es un.e problem-solver : tu prends plaisir à t’adapter à tes clients et proposer des solutions sur mesure par rapport à leur(s) besoin(s)
- Tu es force de proposition et sais faire avancer les sujets que l’on te confie en toute autonomie.
- Tu sais te remettre en question car c’est ce qui te permet de t’améliorer dans ton travail
Tu te reconnais dans cette description ? N’attends plus et postule 🤩
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