Pour garantir notre positionnement premium et accroître notre présence sur le marché, nous avons prévu de doubler notre parc d’espaces. Afin d’acquérir ces nouveaux locaux, nous devons saisir toutes les opportunités de prise à bail de nouveaux espaces répondant à nos critères, et savoir rentrer en contact direct avec les propriétaires pour s’ouvrir des opportunités off-market et réduire nos coûts d’acquisition.
Aujourd’hui, le Business Development chez Comeandwork repose sur 2 axes :
- Offre : sourcing de nouveaux espaces pour développer le parc Comeandwork, en collaboration directe avec la CEO
- Demande: commercialisation des espaces disponibles et qui se libèrent dans notre parc, et fidélisation des clients
Chez nous, au sein de l’équipe commerciale, lla demande est déjà assurée. En tant que Business Developer, tu es directement intégré à cette équipe, et interviens sur la partie offre, en travaillant régulièrement directement avec la CEO.
En ce sens, tes missions se décomposent en 3 parties :
- Renforcer les partenariats brokers pour obtenir en avant-première les plus belles opportunités du marché et devenir leur partenaire prioritaire
- Développer notre portefeuille de propriétaires et prospects pour détecter les offres off-market
- Maîtriser ton marché : veille et analyse des immeubles de bureau, mapping, benchmark, etc
Au quotidien tu devras avoir un impact sur :
1) Les partenariats avec les brokers.
Grâce à ton excellent sens relationnel, tu entretiens et développes une relation de confiance avec les brokers, qui te permet de positionner Comeandwork comme LE client incontournable et prioritaire lorsqu’une nouvelle opportunité apparaît sur le marché.
2) Business Development.
- Identifier les immeubles de bureaux cibles et dénicher de nouveaux espaces répondant à nos critères via de la prospection :
- physique, sur le terrain
- téléphonique, en colds calls ou sur RDV
- digitale / marketing par mailings, cold calls, newsletter, lead entrants via le site, …
- Tenir à jour ton pipe de prospects et l’état locatif des immeubles qui nous intéressent, afin de pouvoir suivre la relation commerciale sur le long terme (relances, suivi, …) de tes prospects chauds et froids
- Saisir les opportunités (= plateaux qui se libèrent) dans les immeubles dans lesquels on a déjà un espace (ou pas encore) :
- En obtenant le contact du bailleur de la part des locataires en place
- En utilisant des bases de données propriétaires
- Une fois le prospect ciblé, tu cherches à organiser un maximum de RDV de présentation permettant de présenter le projet, de pitcher Comeandwork et expliquer l’avantage à travailler avec notre entreprise
- Tu participes au process d’acquisition de A à Z, de l’identification des opportunités à la signature des nouveaux espaces.
3) Veille marché et développement.
- Connaître en profondeur nos quartiers de prédilection (hypercentre de Paris), et être au coeur de l’information sur le marché.
- Constituer une base de données de prospects potentiels pour le futur, et prévoir une stratégie de prospection ainsi qu’un workflow de relance.
- Jouer l’équipe, et passer les leads (entreprises en recherches de nouveaux locaux) à l’équipe commerciale, pour les placer dans le parc Comeandwork.
- Suivre et analyser ta performance via des KPIs.
Les plus du poste
- Il s’agit d’une création de poste. En arrivant au début de l’aventure, tu fais partie des piliers de l’entreprise, et prends part à une aventure entrepreneuriale
- Comeandwork bénéficie déjà une image de marque premium et d’une belle notoriété auprès de ses clients
- Tu travailles dans une entreprise solide, dans un secteur qui bouge beaucoup, sur un projet d’ampleur, et qui reste à taille humaine
- Des locaux en plein centre de Paris, au coeur d’un startup studio
- Tu en as assez de devoir justifier d’année d’expérience pour un stage: tu as envie de te dépasser et de montrer de quoi tu es capable
- Tes missions peuvent évoluer en fonction de ta performance, jusqu’à gérer l’ensemble du process d’acquisition en autonomie
- Un CDI peut t’être proposé à la clé !
.png)
