Pas envie d’attendre 1000 ans pour évoluer ou atteindre le salaire que tu mérites ?
Envie de devenir un.e expert.e en gestion de cycle de vente de A à Z ?
On a quelque chose pour toi !
Notre activité est divisée en plusieurs pôles : CDI, freelance, et RPO. Nous adressons les marchés, et bénéficions d’une forte notoriéte dans l’écosystème start ups particulièrement (plus de 2000 clients).
Bluecoders désormais se lance à la conquête des grands comptes ! Il s’agit d’une création de poste et nous recherchons un.e key account executive junior en CDI, pour rejoindre notre Key Account Manager et lancer notre présence sur ce marché !
Après une période de formation solide et sur-mesure, tes missions seront :
1. D’acquérir de nouveaux clients et conquérir un marché encore quasi inexploité par Bluecoders.
- Participer à l’élaboration de la stratégie de prospection BtoB grands comptes
- Identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales outbound Mid Market et Grands comptes
- Découvrir et comprendre les besoins de nos prospects (DRH, DSI, CTO etc) afin de te positionner en interlocuteur conseil
- Démontrer la valeur ajoutée de notre service
- Gérer de A à Z le cycle de vente BtoB (prospection jusqu’au closing)
- Assurer la gestion des appels d’offre
- Suivre et analyser tes KPI via notre CRM
- Elaborer le pitch commercial
- Définir un argumentaire pour traiter les objections de tes cibles
2. D’assurer la pérennité de nos relations clients et veiller à l’amélioration de l’activité du pôle conseil.
- Elaborer une stratégie de fidélisation propre aux clients Grands Comptes
- Développer une relation solide avec nos clients
- S’assurer que nos clients soient satisfaits
- Collaborer avec notre équipe business au sujet du suivi des comptes clients
- Veiller à notre amélioration continue et proposer des actions allant dans ce sens
Les plus du poste :
- Il s’agit d’un lancement de marché, tout est à conquérir
- Tu rejoins des équipes de Business Developers experts sur leur marchés, tu bénéficies donc d’un environnement inspirant et performant
- Tu arrives au début de l’aventure et feras partie des piliers de l’entreprise
- Tu vas évoluer dans un secteur qui bouge beaucoup, pas le temps de t’ennuyer
- Tu travailleras avec les équipes Bluecoders dans nos locaux en plein centre de Paris
- Tu échangeras quotidiennement avec des interlocuteurs de haut niveau (Head of Sales, CEO, DRH, )
- Tu rejoins une équipe soudée et bienveillante
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